La prévoyance et la complémentaire santé sont des marchés importants en France, au sein d'un secteur de l'assurance qui a représenté 283,3 milliards d'euros de cotisations en 2024 (source : France Assureurs, données clés 2024). Pour le courtier en assurance, c'est un segment à forte valeur ajoutée : commissions récurrentes élevées, fidélisation client forte, et demande croissante liée au vieillissement de la population et aux réformes.
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Le marché de la prévoyance et santé en France
| Segment | Clientèle | Ressort commercial |
|---|---|---|
| Complémentaire santé individuelle | TNS, indépendants, retraités | Besoin de conseil sur les garanties |
| Complémentaire santé collective | Entreprises et salariés | Obligation de proposer une mutuelle (ANI) |
| Prévoyance individuelle | TNS, dirigeants, familles | Maintien de revenus, protection des proches |
| Prévoyance collective | Entreprises | Obligations conventionnelles |
Pourquoi se spécialiser en prévoyance et santé ?
- •Commissions récurrentes : versées chaque année tant que le contrat est en vigueur
- •Fidélisation élevée : les contrats santé se renouvellent naturellement chaque année
- •Obligation légale : la complémentaire santé collective est obligatoire pour les entreprises (ANI)
- •Marché en croissance : vieillissement de la population, désengagement de la Sécurité sociale
- •Cross-selling : un client santé est souvent intéressé par la prévoyance, la retraite, l'IARD
Formation pour devenir courtier en prévoyance santé
La formation IAS Niveau 1 (150h) est le socle indispensable. Les unités Assurances de personnes, Assurance vie et capitalisation et Contrats collectifs couvrent la complémentaire santé, la prévoyance décès/invalidité/incapacité, l'assurance dépendance et les contrats retraite (PER).
Produits clés du courtier en prévoyance santé
- •Complémentaire santé individuelle : pour les TNS, indépendants, retraités
- •Mutuelle collective obligatoire : mise en conformité ANI pour les TPE/PME
- •Prévoyance décès : capital décès, rente éducation, rente de conjoint
- •Prévoyance incapacité/invalidité : maintien de revenus en cas d'arrêt de travail
- •PER (Plan d'Épargne Retraite) : épargne retraite avec avantage fiscal
- •Assurance dépendance : couverture de la perte d'autonomie