Pour devenir agent général d'assurance, il faut être mandaté par une compagnie d'assurance, justifier de la capacité professionnelle IAS de niveau I (stage d'au moins 150 heures, expérience ou diplôme, art. R. 512-9 du Code des assurances), s'immatriculer à l'ORIAS, puis suivre 15 heures de formation continue par an. Entrepreneur, il distribue les produits de l'assureur sur un territoire défini : contrairement au courtier qui représente le client, l'agent général représente l'assureur, avec un portefeuille de clients et des revenus récurrents.
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Agent général vs courtier en assurance : les différences
| Critère | Agent général | Courtier assurance |
|---|---|---|
| Représente | La compagnie d'assurance | Le client assuré |
| Formation | IAS Niveau 1 (150h) | IAS Niveau 1 (150h) |
| Mandat | Exclusif (1 compagnie) | Indépendant (multi-compagnies) |
| Portefeuille | Propriété partagée avec la compagnie | Propriété du courtier |
| Investissement | Rachat de portefeuille | Création from scratch |
| Revenus | Commissions récurrentes + nouveaux contrats | 100% commissions |
Formation requise pour devenir agent général
L'agent général doit justifier d'une capacité professionnelle IAS Niveau 1 (150h). La formation couvre le droit des assurances, les produits d'assurance (IARD, vie, santé, prévoyance), la gestion de sinistres et la réglementation DDA.
Comment obtenir un mandat de compagnie
- •Postuler directement auprès des compagnies d'assurance (AXA, Allianz, Generali, MMA...)
- •Racheter un portefeuille existant lors du départ d'un agent (coût : 1 à 3 fois les commissions annuelles)
- •Intégrer un programme de formation interne proposé par certaines compagnies
- •Passer par un réseau d'agents pour être accompagné dans l'obtention du mandat
Revenus de l'agent général d'assurance
| Source de revenus | Ce qui la détermine |
|---|---|
| Commissions sur portefeuille existant | Taille et composition du portefeuille repris ou constitué |
| Commissions sur nouvelle production | Activité commerciale de l'agence |
| Sur-commissions et bonus | Objectifs fixés par la compagnie mandante |
| Total | Variable selon l'agence et le territoire |