L'assurance IARD (Incendie, Accidents et Risques Divers) constitue le cœur historique du courtage en assurance. Auto, habitation, multirisque professionnelle, RC Pro : ces produits représentent le volume le plus important de contrats et sont la base sur laquelle tout courtier construit son portefeuille.
Les principaux produits IARD du courtier
| Produit | Clientèle | Commission apport | Commission récurrente |
|---|---|---|---|
| Assurance auto | Particuliers | Selon convention | Selon convention |
| Assurance habitation | Particuliers | Selon convention | Selon convention |
| Multirisque pro (MRP) | TPE/PME, commerçants | Selon convention | Selon convention |
| RC Pro entreprise | Professionnels | Selon convention | Selon convention |
| Flotte automobile | Entreprises | Selon convention | Selon convention |
| Décennale BTP | Artisans et entreprises du bâtiment | Selon convention | Selon convention |
Stratégie de spécialisation IARD
- •IARD particuliers : volume élevé, commissions unitaires modérées, bonne récurrence
- •IARD professionnels : primes plus élevées, conseil technique, fidélisation forte
- •IARD construction : décennale, dommages-ouvrage, marché de niche très rémunérateur
- •Flottes auto : grandes entreprises, contrats pluriannuels, commissions récurrentes importantes
Formation et compétences IARD
La formation IAS Niveau 1 (150h) inclut l'unité « Assurances de biens et de responsabilité » (IARD) du programme officiel. Les compétences clés sont : la tarification des risques, la lecture des conditions générales et particulières, la gestion des sinistres et la connaissance des exclusions.