L'agent immobilier indépendant est rémunéré à la commission. Ses revenus dépendent directement de son volume de transactions et du montant des biens vendus ou loués. Les écarts sont importants entre les profils, et aucune moyenne publique fiable ne les résume.
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Revenus par profil d'agent immobilier indépendant
| Profil | Source de revenus | Ce qui fait varier les revenus |
|---|---|---|
| Agent commercial débutant | Part des honoraires reversée par le réseau ou l'agence | Portefeuille de mandats en construction |
| Agent commercial confirmé | Part des honoraires | Volume de ventes, mandats exclusifs |
| Agent commercial très actif | Part des honoraires | Spécialisation, réseau de prescripteurs |
| Titulaire carte T (agence) | Honoraires de l'agence, moins les charges | Taille de l'équipe, frais de structure |
Comment se calculent les commissions immobilières
L'agence fixe librement ses honoraires, qu'elle doit afficher. L'agent commercial indépendant perçoit ensuite une part de ces honoraires, fixée par son contrat avec le réseau ou l'agence. Exemple de calcul (hypothèse) : pour 10 000 € d'honoraires et une part de 60 %, l'agent commercial touche 6 000 €.
Facteurs qui influencent les revenus
- •Zone géographique : les marchés tendus (grandes villes) génèrent plus de transactions et de meilleurs prix
- •Spécialisation : luxe, neuf, investissement locatif offrent des commissions plus élevées
- •Volume de mandats : plus vous avez de mandats exclusifs, plus vos chances de vente augmentent
- •Réseau de prescripteurs : notaires, banquiers, courtiers en crédit qui recommandent vos services
- •Présence digitale : site web, réseaux sociaux, portails immobiliers
Agent immobilier salarié vs indépendant
| Critère | Salarié | Indépendant |
|---|---|---|
| Revenu fixe | Oui (SMIC + variable) | Non |
| Plafond de revenus | Limité | Illimité |
| Charges sociales | Payées en partie par l'employeur | À votre charge (taux selon le statut) |
| Protection sociale | Complète | Minimale (à compléter) |
| Flexibilité horaires | Limitée | Totale |