Le regroupement de crédits (ou rachat de crédits) est un segment à part entière du courtage financier. Se spécialiser dans ce domaine permet aux courtiers de diversifier leurs revenus et de répondre aux ménages qui cherchent à alléger leurs mensualités.
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Qu'est-ce que le regroupement de crédits ?
Le regroupement de crédits consiste à fusionner plusieurs emprunts (immobilier, consommation, revolving) en un seul prêt avec une mensualité unique réduite. L'objectif est de réduire la charge mensuelle de l'emprunteur, en allongeant la durée de remboursement, ce qui augmente le coût total du crédit.
Quelle formation pour devenir courtier en regroupement de crédits ?
Le regroupement de crédits relève de l'IOBSP. La formation nécessaire dépend de votre statut :
| Statut visé | Formation requise | Durée |
|---|---|---|
| Courtier indépendant regroupement | IOBSP Niveau 1 | 150h |
| Mandataire non exclusif | IOBSP Niveau 1 | 150h |
| Mandataire exclusif | IOBSP Niveau 2 | 80h |
| Mandataire exerçant en complément d'un produit ou service | IOBSP Niveau 3 | Durée suffisante (40h chez Levell Up) |
Le marché du regroupement de crédits : les repères
- •Une clientèle de particuliers qui cumule plusieurs crédits et cherche à réduire ses mensualités
- •Des établissements spécialisés qui conventionnent avec les courtiers
- •Une réglementation exigeante : information sur le coût total et devoir de mise en garde
- •Une rémunération par dossier fixée par la convention avec l'établissement et par le mandat client
- •Des dossiers techniques : recensement des encours, garanties, assurance
Revenus d'un courtier spécialisé en regroupement
La rémunération dépend des conventions signées avec les établissements et des honoraires prévus au mandat. Les dossiers sont plus techniques qu'un crédit immobilier classique, ce qui justifie un accompagnement plus poussé du client.
Erreurs fréquentes en courtage de regroupement
- •Ne pas vérifier la solvabilité : le regroupement doit améliorer la situation financière du client
- •Omettre le coût total : bien expliquer que l'allongement de durée augmente le coût total du crédit
- •Négliger l'assurance : l'assurance emprunteur est souvent obligatoire sur le nouveau prêt
- •Ignorer les frais de remboursement anticipé : ils impactent la rentabilité de l'opération