Le courtage en prêt professionnel est un segment de niche à forte valeur ajoutée. Financement de création d'entreprise, crédit-bail, prêt de trésorerie, affacturage : les besoins des entreprises sont vastes et les dossiers à forte valeur ajoutée. Ce marché B2B demande des compétences spécifiques en analyse financière.
Vous souhaitez vous spécialiser en courtage professionnel ? Nos formations IOBSP vous donnent les clés pour accéder à ce marché.
Le marché du financement professionnel en France
Les besoins de financement des entreprises sont importants et variés : création, reprise, équipement, trésorerie. Le recours au courtier y est moins systématique qu'en crédit immobilier, ce qui laisse de la place aux courtiers formés.
Types de financements professionnels
| Type de financement | Cible | Usage | Rémunération du courtier |
|---|---|---|---|
| Prêt de création d'entreprise | Créateurs/repreneurs | Création, reprise | Honoraires et/ou commission, selon la convention |
| Crédit-bail mobilier | TPE/PME | Équipements, véhicules | Selon la convention |
| Crédit-bail immobilier | PME/ETI | Locaux professionnels | Selon la convention |
| Affacturage | TPE/PME | Financement du poste clients | Selon la convention |
| Prêt de trésorerie | Toutes entreprises | Besoins à court terme | Selon la convention |
Formation requise pour le courtage professionnel
Le courtage en prêt professionnel relève de la même réglementation IOBSP que le crédit aux particuliers. La formation IOBSP Niveau 1 (150h) est le socle indispensable. Des formations complémentaires en analyse financière et lecture de bilans sont recommandées pour exceller dans ce segment.
Compétences clés du courtier en prêt professionnel
- •Analyse financière : lecture de bilans, comptes de résultat, prévisionnels
- •Connaissance des dispositifs : BPI France, prêts d'honneur, garanties publiques
- •Réseau bancaire B2B : conventions avec les départements entreprises des banques
- •Expertise sectorielle : comprendre les spécificités de chaque secteur d'activité
- •Montage de dossiers complexes : business plan, tableau de financement, plan de trésorerie